雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

——《忆秦娥·娄山关》毛泽东

当前，中国酒业进入深度调整期，面对白酒进入存量竞争时代，需求放缓、消费场景减少、市场品牌集中度持续提升的大背景，区域酒企如何突破全国名酒的“围剿”，实现逆势增长？这是给每个区域酒企的时代之问。

3月21日晚间，金徽酒发布的2024年度报告率先给出了答案：全年营收30.21亿元，同比增长18.59%；净利润3.88亿元，同比增长18.03%；扣非归母净利润为3.88亿元，同比增长18.29%。这一成绩的取得，不仅是金徽酒深耕西北市场的成果，更折射出其在高质量发展的体系化成功。

透过这份年度报告，我们得以解码一家区域龙头酒企如何以差异化路径，在行业深度调整期，实现品牌的价值突围。

双轮驱动谋突破 多维赋能启新章

2024 年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年。金徽酒通过科学有效地统筹生产经营工作，实现了经营业绩的稳增长。

在品牌建设方面，构建全新的品牌表达体系，对“金徽酒 正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富。深化品牌IP和主题活动，充分利用线上线下多元化传播渠道，优化运营策略，全方位触达目标受众，打造产品品牌自媒体矩阵，强化品牌印记，提升品牌知名度与影响力。

在组织管理方面，优化生产思路，夯实现场管理与工艺执行，深入研究发酵机理，解码产品独特品质基因，智能酿造生产迈出新步伐，原酒生产效率与产品质量双提升，逐步实现“以数治企”，全方位增强市场竞争力。

在科研应用方面，深化与科研院所、专家顾问的合作，搭建产学研用融合的高素质应用型人才培养平台，协同开展重点项目研究，加速科研成果转化应用，提升产品竞争力。

在营销转型方面，深入推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型不动摇，通过品牌塑造、用户工程，实现市场深度掌控，以BC联动提升运营效率和管理水平，促进销售增长。

在市场运营方面，是坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，优化发展模式，精细化运营市场，构建稳定的用户群体和销售网络，促进市场化突围和增长。

在人才体系方面，聚焦人才发展，整合多维度资源，深度剖析各岗位需求，构建人才梯队，打造独具金徽特色的人才培养模式，优化薪酬和考核激励体系，持续推动精益管理，提升管理和组织能力，增强团队凝聚力。

品质坚守树口碑，三大主线谋增长

白酒行业的竞争，本质是品质优化与市场占比的较量。金徽酒2024年度报告中“真金白银”的增长，首先源于其对品质主义的长期坚守，作为陇酒代表，金徽酒始终将“品质”视为立身之本；其次是金徽以市场精准研判为底色，构建三大主线产品体系，深挖金徽市场护城河。

2024年度报告显示，金徽28品牌引领作用明显，三大主线产品均实现两位数增长。

分产品来看，2024年，金徽酒300元以上产品实现营收5.66亿元，同比增长41.17%；100元—300元产品实现营收14.87亿元，同比增长15.38%；100元以下产品实现营收8.49亿元，同比增长3.99，产品结构持续优化。

分销量来看，2024年，金徽酒300元以上产品、100元—300元产品、100元以下产品分别实现销量1248.16千升、9318.94千升、10263.74千升，分别同比增加41.17%、15.38%、3.99%。

业绩增长的同时，金徽酒也在深化构建互惠互利的厂商命运共同体模式，与经销商建立长期合作关系。公开资料显示，截至2024年末，金徽酒省内经销商数量288家，同比增加16家；省外经销商数量713家，同比增加121家。在经销商数量稳定增长的同时，2024年度报告显示，金徽酒2024年度省内营收同比增长16.14%，省外营收同比增长14.67%。

更值得关注的是其互联网电商布局。报告显示，互联网渠道销售额同比增长43.36%，年度营收8399.68万元。这种“传统渠道做深、新兴渠道做透”的策略，为区域酒企转型提供了范本。

公益金徽正能量，共生共赢共未来

在追求经济效益的同时，金徽酒始终将“公益爱心”融入企业基因，将“社会责任”深入品牌文化。

2024年社会责任报告显示，企业全年投入公益资金超1983万元，在教育事业、慈善事业、乡村振兴等领域持续发力。

据悉，金徽酒持续16年、160个市县、25000多名学子、超过1.5亿元的助学金支持……助力广大贫困家庭学子圆梦大学，公司的爱心助学工程早已从一个普通的公益活动升级为具有标志性的品牌公益IP。

“金徽酒 正能量”这六个字，在这一刻不再是一句口号，而是一个足以撼动社会的誓言与担当。

除此之外，在过去多年的高质量发展历程中，金徽酒不断深入探索、践行ESG理念，全面构建“生态优先、绿色发展”的发展格局，着力打造生态金徽。

公司曾获“上市白酒企业ESG价值榜•综合星级TOP5”、荣获“2023上市公司ESG先锋践行者”、荣获“核心竞争力ESG企业之星”、甘肃社会责任企业、“2023年中国上市公司慈善公益500强”、“2023年中国企业乡村振兴500强”等荣誉称号。

无论是通过直接的经济援助，还是间接的价值引导，金徽酒都在通过责任践行积极为社会作出贡献，其“正能量”的品牌形象一步步深入人心，产品的卓越品质也受到了行业、市场以及消费者的一致肯定。

当前，中国白酒行业正从规模扩张转向价值创造。金徽酒具备产区价值、生态价值、品牌价值、文化价值......

站在新的起点，金徽酒以品质立命、文化铸魂、市场筑基、科技为翼、责任致远，以高质量发展直面周期，破局而生。

这或许正是金徽酒在深度调整期破局前行，逆势增长的品牌成长密码。