“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”——刘禹锡《浪淘沙·其八》

当“增量市场”向“存量市场”转化时，曾经的快速通道两侧已变成日常不动的停车场，而流速也定然随之下降，“动销”便成了每个企业考虑的难题。

当“品类热”向“品牌热”转化时，品牌影响力的重要性，品牌价值的决定性，品牌地位的终局性，都将在品牌集中化发展中占得一席之地。

随着白酒行业进入新一轮深度调整期，酒类营销专家肖竹青认为，酱酒的2.0时代已经来临，只有规模化企业、有全国性品牌孵化能力和全国性消费者圈层领导动员能力的酱酒品牌，才能赢得更大的发展。

近日，贵州官媒《贵州日报》刊登文章《跻身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢市场》称，贵州珍酒从营收、产能、品牌三方面，成功跃升贵州白酒行业前三，这不仅意味着贵州白酒版图的更新，更意味着贵州白酒正式开启了“茅习珍”的新时代。

首先是营收第三，在白酒行业的舞台上，营收是衡量企业发展质量的核心指标，也是企业市场竞争力的直观体现。2023 年，贵州珍酒以 45.83 亿元的营收成绩引人注目，同比增长 19.9%，为珍酒李渡集团贡献了超过 65%的份额。这一数字不仅反映了珍酒在市场中的强大吸金能力，更凸显了其产品在消费者心中的高度认可。按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据，珍酒成为贵州第三大、中国第四大酱酒企业。

回顾珍酒的营收增长轨迹，从 2020 年的 13.46 亿元到 2023 年的 45.83 亿元，短短几年内实现了倍数级的增长。这种高速且稳健的发展并非偶然，而是得益于珍酒在产品、渠道和服务等多方面的精心布局和持续创新。

珍酒李渡集团董事长吴向东在一场投资者交流会中表示，他从事酒行业28年，还是经销商出身，对行业有清晰的认识，什么时候该用什么样的策略，都经过了深思熟虑。

正是这种全方位、多层次的服务体系，拉近了珍酒与消费者、经销商的距离，为营收的持续增长提供了有力保障。

其次是产能第三，产能是白酒企业的硬实力，也是其在市场竞争中保持优势的重要基石。截至 2024 年 5 月，珍酒在优质酱酒产能方面取得了显著突破，达到 4.1 万吨，储酒产能高达 9 万吨，产能规模在贵州白酒企业中稳居第三。

这一成绩不仅是数字上的突破，更是珍酒战略眼光和长期投入的结晶。白酒行业，尤其是酱酒生产，具有投资大、周期长、回报慢的特点，需要企业具备坚定的信念和长远的规划。珍酒深知产能对于企业未来发展的重要性，近年来持续加大在产能建设上的投入，累计超过 120 亿元。这种大规模的投资彰显了珍酒对未来市场的信心和决心。从 2020 年实现万吨产能，到 2021 年超过 2 万吨、2022 年投产 3.5 万吨，再到 2023 年投产 4 万吨，珍酒的产能增长呈现出逐年加速的态势。 这种高速增长的背后，是珍酒在产能建设上的科学规划和高效执行。珍酒引进了先进的生产设备和技术，优化了酿造工艺，提高了生产效率。同时，加强了对原材料的把控和质量检测，确保每一瓶出厂的珍酒都具备卓越的品质。

在酱酒行业中，素有“吨位决定地位”的说法。充足的产能不仅能够满足市场对产品的需求，还能够在成本控制、品质稳定和供应保障等方面形成竞争优势。珍酒的产能布局，不仅为当前的销售增长提供了有力支持，更为未来的市场拓展预留了充足的空间。 随着市场对高品质酱酒的需求不断增长，珍酒的产能优势将进一步显现。预计在“十五五”期间，珍酒的产能和储酒将分别达到惊人的 10 万吨和 40 万吨。这一宏伟的规划，将使珍酒在产能规模上实现质的飞跃，进一步巩固其在行业中的领先地位。

最后是品牌第三，品牌是企业的灵魂，是消费者认知和选择的重要依据。在白酒行业，品牌的价值和影响力更是至关重要。珍酒的品牌历史可追溯至 1988 年的第五届全国评酒会，当时荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。这一历史荣誉为珍酒的品牌发展奠定了坚实的基础，在此基础上，贵州珍酒人通过不断创新，深挖品牌文化，结合市场消费需求，赋予了品牌更多的生命力。

在品牌传播方面，珍酒积极运用多种创新手段。打造品牌“1234 歌”，以简洁易记的方式传递了品牌的核心价值和独特优势。珍酒 1912 美食研究所的创建是珍酒品牌创新的又一亮点。通过将白酒与美食相结合，为消费者提供了全新的消费体验。“国之珍宴”高端品鉴会的开展则提升了品牌的高端形象。此外，珍酒还积极与文学、体育、艺术等多元圈层进行联动，拓展品牌的传播渠道和受众群体。与文学作品的合作，让珍酒的品牌故事以更富有诗意和情感的方式呈现；与体育赛事的结合，展现了珍酒的活力与激情；与艺术活动的携手，提升了品牌的文化品位和艺术气质。

2023 年 4 月 27 日，珍酒李渡集团成功在香港上市，这一里程碑事件极大地提升了珍酒的品牌知名度和美誉度。作为港股白酒第一股和中国酱香白酒第二股，珍酒在资本市场的亮相吸引了全球投资者的目光，进一步增强了品牌的影响力和市场竞争力。

连续三年入选“中国 500 最具价值品牌”榜单，以及入选《2023 胡润品牌榜》，成为中国最具品牌价值的 300 个品牌之一，这些荣誉充分证明了珍酒品牌在市场中的高度认可和强大影响力。 珍酒的品牌发展不仅提升了自身的价值，还带动了所在汇川产区的整体提升。汇川产区因珍酒的引领和推动，成为遵义“黄金三角”产区之一，并跻身贵州白酒三大产区。这一协同发展的模式，为珍酒的未来发展创造了更优越的产业环境和发展机遇。

不论是古时的状元榜眼探花，还是今日的前三甲名单，TOP3一直代表着权威的身份输出，而在各大行业也有其形成共识并长期被消费者认可的TOP3品牌，如汽车行业里的BBA，互联网大厂里的BAT，中国酒业里的茅五剑、茅五洋等等，这些品牌都凭借TOP3榜单，以高品牌价值触达消费者心智，并为品牌长期发展与品牌战略支撑提供了强有力的价值赋能，因此，TOP3榜单成为各行业关注并竞相争夺的一个“香饽饽”。

而随着2016年以茅台为主导，逐渐延伸到整个白酒行业的酱香潮，带动了整个酱香市场的集体价值增长，加速促成了“世界烈酒看中国、中国烈酒看贵州”的发展局面形成，并在2024年7月，贵州成功举办了比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛，让世界品味中国酱香，让酱酒飘香世界。

对比酱酒飘香世界的如火如荼，国内市场却因经济下行与酒业深度调整期的双重压力，导致库存高、市场弱、动销难等问题凸显。

面对这样的市场现状，贵州珍酒如同一个逆行者，在强品牌运营团队和强市场服务团队的协作开拓下，从营销、产能、品牌三大方面位列贵州白酒第三，在强综合实力的提升下，贵州珍酒成功跻身贵州白酒TOP3，开启贵州白酒“茅习珍”新时代。

而这一时代的开启，对贵州珍酒来说，将会成为具有品牌里程碑的意义，我们相信在低点逆流而上的高质量品牌，更值得行业关注学习，也更值得消费者认可支持。这一里程碑也定将在之后的品牌发展中，进一步强化品牌市场营销，提升品牌价值指数，拉升珍酒李渡股市价值，为贵州珍酒长期发展注入一针强心剂。

在中国酒业（中国酱酒）变革调整周期下，排浪式消费下全面增长时代已经向品质化、品牌化、市场化、组织化等核心价值能力为主导的时代转变，在这个背景下，“茅习珍”的新格局，不仅代表着贵州白酒TOP3，更是代表产业发展、市场发展的引领力量，也预示着酱酒进入稳定发展高质量新阶段的开启。

同时，在“茅习珍”的时代格局下，也再一次显现出了穿越周期的力量，这是战略定力、品质定力、品牌定力和发展定力使然。贵州珍酒作为贵州白酒新锐领导品牌，虽然与茅台、习酒在规模和影响力上仍存在一定差距，但珍酒的发展势头迅猛，潜力巨大。

随着白酒市场的不断变化和消费升级的持续推进，珍酒将继续秉持对品质的极致追求、对市场策略的灵活调整、对产能的前瞻性布局和对品牌的传承创新。

对于珍酒近几年的加速度发展，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在战略上为珍酒提出了七句“箴言”，要“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴”。这也为珍酒品牌的高质量发展做了清晰指示性作用。

而近段时间以来，珍酒强化打造了回厂游和品鉴会系统，全面升级为圣地之旅和国之珍宴。在品牌营销体验升级的同时，还未业务拓展和转化提供了强有力的支撑。

珍酒还在探索“美食+美酒”融合发展新模式，将“珍酒·1912美酒研究所”打造成可复制标准化，可推广的酒业样本，推动品牌向卖产品到卖生活方式转变，并借此建立统一的没事标准，助力中华美食走向世界，同时也实现中国白酒走向世界。

在2024贵州白酒企业发展圆桌会议上吴向东表示，中国白酒要积极参与中华美食研究，让白酒伴随美食不断扩容。文化是白酒扩张的一张大牌，其中，美食文化是白酒实现增量的重要依托。

除此之外，贵州珍酒还不断加强科技创新，探索绿色酿造和智能化生产，以科技赋能品牌，提高生产效率和产品质量。

在之后的品牌发展中，贵州珍酒有望进一步缩小与茅台、习酒的差距，成为贵州白酒乃至中国白酒行业的领军企业之一。

未来，贵州珍酒将站在新的历史起点，持续打磨品质、品牌、产能和渠道，提高品牌形象与价值，为消费者的美好生活需求持续输出更好的产品。

让我们共同期待.......